شاهزادۀ تجارت
Business Princess

چگونه محصولات کشاورزی را صادر کنیم؟

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در email

اگر قصد دارید محصولات کشاورزی را به خارج از ایران صادر کنید؛ باید به چند نکته اساسی توجه کرده و از یک سری مراحل عبور کنید. با توجه به آب و هوای چهارفصل و همچنین زمین‌های حاصلخیز در ایران، این کشور برای کشت و پرورش انواع محصول کشاورزی مناسب است و می‌تواند علاوه بر تأمین نیازهای داخلی، به خارج از کشور نیز صادر شود.

در راستای صادرات محصولات کشاورزی شما می‌توانید انواع سبزیجات، غلات و میوه را به کشورهای دیگر صادر کنید. علاوه بر این محصولات لبنی، مرغ، میوه، سبزیجات و زیتون نیز به عنوان محصولات کشاورزی با کیفیت می‌تواند به خارج از کشور صادر شود.

مهم‌ترین محصولات کشاورزی صادراتی

ایران بیشترین محصولات کشاورزی خود را به کشورهای عراق، افغانستان، ترکیه، چین و امارات صادر می‌کند که این محصولات شامل پسته، میوه، زعفران، خرما، تره بار و کشمش است.

زمان صادرات محصولات کشاورزی

اگر قصد صادر کردن محصولات کشاورزی را دارید؛ باید در فصل مناسب آن اقدام کنید. در واقع می‌توانید در هر فصل آن محصول را به صورت تازه خریداری کرده و به کشورهای مقصد بفرستید تا کیفیت محصول شما بیشتر باشد و مشتریان خود را از دست ندهید.

صادرات محصولات کشاورزی ایده بسیار خوبی است.
اول از همه، شما باید در مورد بازار هدفتان تحقیقات لازم را انجام دهید. شرکت‌های رقیب را بررسی کرده و روند فعلی صادرات را مطالعه کنید.
به طور مثال اگر قصد صادرات سیب (میوه) را دارید باید اطلاعات مربوط به همان محصول را توسط سایر تولید کنندگان به دست بیاورید؛ به طور مثال اطلاعاتی مانند قیمت گذاری، شرایط کسب و کار، تکنیک‌های بازاریابی و غیره.
اگر خودتان صاحب مزرعه هستید و محصولات کشاورزی را تولید می‌کنید یا رابطه خوبی با کشاورزان یا واسطه‌ها دارید؛ می‌توانید در زمینه صادرات محصولات کشاورزی موفق شوید و سود بالایی را به دست آورید.
قیمت محصول در فصول مختلف، که در آن دوره به حداقل و حداکثر قیمت در بازار بین المللی می‌رسد را مورد بررسی قرار دهید. به روش‌های بسته بندی محصول توجه ویژه‌ای داشته باشید.
از طرح‌های حمایتی مختلفی که دولت از صادرکنندگان ارائه می‌دهد؛ مطلع شوید.
هنگامی که تمام این اطلاعات را به دست آوردید؛ بازاریابی محصولات خود را شروع کنید و برای آشنایی با این فرآیندها در ابتدا از سفارشات کوچک شروع نمایید.
شرکت در نمایشگاه‌ها در کشور مقصد می‌تواند تا میزان زیادی به بازاریابی محصول شما کمک کند.
علاوه بر نمایشگاه می‌توانید از روش‌های آنلاین، مانند ثبت وب سایت و یا ایجاد حساب در شبکه‌های اجتماعی کمک بگیرید و از این طریق برای محصولات خود در بازار هدف، مشتری پیدا کنید.

مهم‌ترین محصولات کشاورزی
ایران بیشترین محصولات کشاورزی خود را به کشورهای عراق، افغانستان، ترکیه، چین و امارات صادر می‌کند
نکاتی که باید در صادرات محصولات کشاورزی در نظر گرفته شود

ذائقه
در مرحله‌ی اول بهتر است ذائقه‌ی مردم کشور مقصد را آنالیز کنید. اگر قصد صادر کردن میوه را دارید؛ تحقیق کنید که ساکنان آن کشور چه نوع میوه‌هایی را بیشتر دوست دارند؛ آیا به میوه‌های ترش تمایل دارند یا شیرین.

شناسایی بازار هدف و مشتریان
بعد از مرحله اول باید به فکر بازار هدف شناسایی مشتریان باشید. شما می‌توانید از برخی روش‌های بازاریابی برای دسترسی بیشتر به مشتریان استفاده کنید.

کیفیت
اولین چیزی که باید در نظر داشته باشید کیفیت محصولات کشاورزی است. در سال 2017، سبزیجات بخش عمده‌ای از صادرات محصولات کشاورزی در جهان را تشکیل می‌دادند. بنابراین اگر به فکر صادرات محصولات کشاورزی هستید؛ بهتر است پیش از آن از کیفیت محصولات خود مطمئن شوید.

برچسب ارگانیک
باید به خاطر داشته باشید که محصولات کشاورزی که قصد صادر کردن آن را دارید باید برچسب ارگانیک معتبر داشته باشند. طبق آمار مردم اروپا 95 درصد محصولات ارگانیک و دارای برند کشاورزی ارگانیک را خریداری می‌کنند.

تقاضا در مناطق مختلف
هنگام صادرات به کشورهای دیگر، مکان‌هایی را مورد هدف قرار دهید که مصرف سبزیجات و محصولات کشاورزی در آن بیشتر است. طبق داده‌های فائو، عرضه سبزیجات در اروپای جنوبی در مقایسه با اروپای شمالی بسیار زیاد است. در شمال اروپا متوسط مصرف سبزیجات 195 گرم برای هر نفر در روز است كه این میزان برای هر نفر 71 كیلوگرم در سال است. با این حال، در جنوب اروپا، به طور متوسط 756 گرم برای هر نفر در روز تخمین زده شده است. پیش از آغاز فرآیند صادرات، این مورد باید مورد تحقیق قرار گیرد زیرا WHO تخمین زده است که در بیش از نیمی از کشورهای منطقه اروپا، مصرف میوه و سبزیجات کمتر از 400 گرم در روز است؛ بنابراین صادرات محصولات کشاورزی به این مناطق معقولانه نیست.

صادرات محصولات کشاورزی
رقابت در بازار هدف، عاملی حیاتی است که بهتر است در هنگام صادرات محصول خود مورد توجه قرار گیرد

قوانین و مقررات
صدور گواهینامه بهداشتی و اعتباری برای موفقیت در تجارت صادراتی شما ضروری است. علاوه بر این، گواهینامه‌های کیفیت برای بازاریابی محصولات خاص لازم هستند. به طور مثال قوانین و استانداردهای اتحادیه اروپا در بخش مواد غذایی و کشاورزی وجود دارد و در صورتی که قصد صادر کردن محصولات خود به این کشورها را دارید باید از این قوانین پیروی کنید.

اهمیت تحقیق
قبل از صادرات، در مورد ترجیحات مشتری در مورد محصولات کشاورزی تحقیقات لازم را انجام دهید. به طور مثال در کشور مقصد مردم از چه محصولات کشاورزی بیشتر مصرف می‌کنند.

رقابت در بازار
رقابت در بازار هدف، عاملی حیاتی است که بهتر است در هنگام صادرات محصول خود مورد توجه قرار گیرد. به طور مثال در اروپا بیش از 500 میلیون مصرف کننده و 21 میلیون شرکت کوچک و متوسط (SME) فضای رقابتی بزرگی ایجاد کرده‌اند. بنابراین شما باید بتوانید با این شرکت‌ها رقابت کنید.

خط مشی‌های بسته بندی محصولات
به طور مثال در اروپا و در صادرات، قوانین بسته بندی و تولید توسط خدمات بازاریابی کشاورزی (AMS) ارائه شده و باید در نظر گرفته شود؛ در غیر این صورت، گواهی بهداشت اتحادیه اروپا به محصول داده نمی‌شود و ممکن است از بازار اروپا ممنوع شود.

میزان حد مجاز باقیمانده آفت‌کش‌ها (MRL)
اتحادیه اروپا برای جلوگیری از خطرات ناشی از سموم دفع آفات بر روی محصولات غذایی، میزان حد مجاز باقیمانده آفت‌کش‌ها (MRL) را مشخص کرده است. درصورتی که هر محصولی بیش از مقدار ذکر شده سموم دفع آفات داشته باشد؛ آن محصول از بازار اروپا منع خواهد شد. باید در نظر داشت که خریداران اروپایی از این جنبه سختگیر هستند و بدون اطلاعات سموم دفع آفات، وارد معامله نمی‌شوند.

مطالب مرتبط: چگونه وارد کار صادرات شویم؟

مراحل صادرات میوه از ایران

شاهزاده تجارت

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam.
Lorem ipsum dolor sit amet.

اطلاعات تماس

ساعات کاری

باشگاه مخاطبان موفق

Get updates on special events and receive your first drink on us!

همۀ حقوق این سایت متعلق به شاهزادۀ تجارت است.