شاهزادۀ تجارت
Business Princess

چگونه برای صادرات مشتری پیدا کنیم؟

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در whatsapp
اشتراک گذاری در email

شما نمی‌توانید بدون مشتری به تجارت واردات و صادرات خود بپردازید. اما مسئله‌ی مهم اینجاست که چگونه می‌توانیم برای کسب و کار خود مشتری پیدا کنیم؟ در این مقاله می‌توانید با چند روش کاربری و اصولی برای پیدا کردن مشتری در تجارت صادرات آشنا شده و آن را در کسب و کار خود به کار بگیرید.

در تجارت صادرات، مهم نیست که شما تازه وارد هستید و یا می‌خواهید تجارت خود را در خارج از کشور توسعه دهید. چالش اصلی شما یافتن خریدار برای کالاها یا خدماتی است که ارائه می‌دهید. یافتن مشتری و فروش در یک کشور ناشناخته آسان نیست؛ مشکلات فیزیکی، اختلافات فرهنگی و موانع زبانی وجود دارد که باید در نظر گرفته شود. خوشبختانه، ما در دوره‌ای زندگی می‌کنیم که پیشرفت‌های فناوری، دنیای ما را کوچک کرده و آنقدر به هم نزدیک شده‌ایم که می‌توانیم این مشکلات را پشت سر بگذاریم.

برای پیدا کردن مشتری برای صادرات باید به دو فاکتور مهم بپردازیم؛ بازار و مشتری.

1. یافتن بازار
چگونه می‌توان با کمک تجزیه و تحلیل محصول و بازار، بازارهای خارجی برای محصول صادراتی را شناسایی کرد.

2. یافتن خریداران
روش‌های آفلاین و آنلاینی برای یافتن و برقراری ارتباط با مشتریان خارجی وجود دارد که در ادامه به آن می‌پردازیم.

پیدا کردن مشتری برای صادرات
شما نمی‌توانید بدون مشتری به تجارت واردات و صادرات خود بپردازید

پیدا کردن مشتری برای صادرات

مرحله اول: یافتن بازاری برای صادرات

برای فروش یک محصول، به بازار نیاز دارید. در صادرات، این بازار کشور یا کشورهایی است که برای محصول شما تقاضا دارند. حال یک صادرکننده چگونه می‌تواند این بازار را پیدا کند؟

تقاضا کجاست؟
در ابتدا باید بدانید کدام کشور متقاضی کالای صادراتی شما است. به عنوان مثال، اگر شما صادر کننده برنج هستید؛ بهتر است بدانید ایران وارد کننده اصلی این محصول از هند است و پس از آن عربستان سعودی قرار دارد. اگر غذاهای دریایی می‌فروشید؛ ایالات متحده مهمترین وارد کننده است و پس از آن چین قرار دارد. حال از کجا می‌توانید این اطلاعات را پیدا کنید؟ وب سایت‌های سازمان‌های دولتی مانند سازمان توسعه صادرات محصولات غذایی کشاورزی و فرآوری شده (APEDA) و سازمان توسعه صادرات محصولات دریایی (MPEDA) منبعی مهم برای این چنین اطلاعات هستند.

آیا بازار ثابتی است؟
سرمایه گذاری در کشوری که بالاترین نیاز برای محصول شما را دارد؛ کافی نیست. بازار در حال رشد و توسعه است و شما باید دیدگاه خد را توسعه دهید.
آیا کشور وارد کننده آنچه را که من صادر می‌کنم؛ تولید می‌کند؟ اگر نه، آیا آن‌ها می‌توانند به زودی تولید آن را شروع کنند؟
آیا تقاضا در آنجا فصلی است؟
آیا تقاضا در سالهای اخیر ثابت بوده یا رشد کرده است؟
آیا کشور واردکننده می‌تواند همان محصول را از کشور تأمین کننده رقیب و با شرایط آسان‌تر و هزینه‌ی کمتر دریافت کند؟
آیا موانع تجاری وجود دارد؟
گاهی ممکن است صادرکنندگان هنگام صادرات به برخی کشورها با موانع تجاری روبرو شوند که شامل محدودیت‌های تعرفه‌ای (مانند مالیات‌های بالا) یا موانع غیر تعرفه‌ای مانند ممنوعیت ورود کالاها و خدمات خاص، وضع مقررات کیفی، الزامات صدور مجوز، استانداردها، برچسب گذاری، آزمایش و صدور گواهینامه و غیره است.
آیا شرایط کشور مورد نظر مناسب است؟
صادرکنندگان باید ثبات اقتصادی و سیاسی کشور وارد کننده را در نظر بگیرند. اقدامات زیست محیطی و حقوقی را بخواند تا غافلگیر نشود.

راههای پیدا کردن مشتری برای صادرات
پس از پیدا کردن بازار کالای صادراتی، گام بعدی یافتن خریداران در این بازار است

مرحله‌ی دوم: یافتن خریداران برای صادرات

پس از پیدا کردن بازار کالای صادراتی، گام بعدی یافتن خریداران در این بازار است.
روش‌های آنلاین و آفلاینی برای یافتن خریداران خارجی وجود دارد که در ادامه به آن می‌پردازیم.

روش‌های آنلاین

وب سایت / وبلاگ: اولین قدم ایجاد یک وب سایت برای تجارت صادرات است. بهتر است وب سایت را جذاب و حرفه‌ای طراحی کنید؛ زیرا اولین تصویر از شما را به نمایش می‌گذارد. به روز رسانی سایت و درج اطلاعات جدید در مورد محصولات و فرآیندهای تولید به همراه عکس، می‌تواند به کسب و کار شما اعتبار دهد. با استفاده از بهینه سازی موتور جستجو (SEO) شانس دیده شدن خود را بالاتر ببرید.

شبکه‌های اجتماعی: شبکه‌های اجتماعی می‌توانند جایگاه مناسبی برای یافتن خریدار باشند. حضور در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، یوتیوب، LinkedIn و Reddit می‌تواند به شما کمک کند تا با مشتریان جهانی ارتباط برقرار کنید.

بازاریابی از طریق ایمیل: یکی دیگر از استراتژی‌های یافتن مشتری و بازاریابی اینترنتی بازاریابی از طریق ایمیل است که به صورت ارسال خبرنامه، تبلیغات فروش منحصر به فرد و پیشنهادات از طریق ایمیل به خریداران بالقوه انجام می‌شود.

وب سایت‌های B2B: ثبت نام در وب سایت‌های (B2B) مانند Alibaba، Global Sources، DHgate، Made in China، Tradewheel و iOffer یکی دیگر از روش‌های مؤثر یافتن مشتری است. این سیستم عامل‌ها میلیون‌ها خریدار و فروشنده را در خود جای داده‌اند. به عنوان مثال شرکت چینی Alibaba، سومین خرده فروش بزرگ جهان پس از Walmart و Amazon است.

روشهای پیدا کردن مشتری برای صادرات
قبل از شروع فرایند پیدا کردن مشتری یک برنامه تجاری صادراتی خوب داشته باشید
روش‌های آفلاین

اگر رسانه‌های اجتماعی و روش‌های آنلاین را نمی‌پسندید؛ روش‌های آفلاین و آزمایش شده‌ای برای یافتن خریداران خارجی وجود دارد.
نمایشگاه‌ها: شما می‌توانید به یک نمایشگاه تجاری در کشور مورد نظرتان برای صادرات، سفر کنید. بسیاری از کشورها سالانه نمایشگاه‌های تجاری برگزار می‌کنند و این مکان صدها هزار خریدار و فروشنده را در خود جای می‌دهد. به عنوان مثال هند میزبان نمایشگاه‌های زیادی است که خریداران بین المللی را به خود جلب می‌کند. می‌توانید اطلاعات مربوط به این رویدادها را در وب سایت‌های صادراتی هند (FIEO) پیدا کنید.
اتاق‌های بازرگانی: در اتاق‌های بازرگانی یا انجمن‌های صنفی، شبکه‌های بزرگی از مشاغل و شرکت‌ها جهان یافت می‌شود.
نمایندگی‌های شخص ثالث: کشور مورد نظر شما برای صادرات، چندین نمایندگی شخص ثالث دارد که می‌توانند به شما در یافتن خریدار کمک کنند. نمایندگی‌های شخص ثالث شامل:
آژانس‌های خارجی – شرکت‌های بازرگانی با حمایت دولت که کالاهایی را برای کشورشان وارد می‌کنند.
نمایندگی‌های خرید – خریداران عمده که قصد واردات از کشور شما را دارند.
عمده فروشان خارجی – خریداران عمده که محصولات وارداتی را در کشور خود بفروش می‌رسانند. بنابراین، آن‌ها به عنوان واسطه کار می‌کنند.
نمایندگان کمیسیون – نمایندگان خارجی که عمده فروشان خارجی بالا را برای تأسیس کمیسیون با تأمین کنندگان کالا در کشورهای دیگر مرتبط می‌کنند.

نکات مفید
قبل از شروع فرایند پیدا کردن مشتری یک برنامه تجاری صادراتی خوب داشته باشید.
هنگام راه اندازی وب سایت خود، بهتر است وب سایت به زبان کشور مورد نظر شما ترجمه شود.
یک شبکه اجتماعی مناسب را انتخاب کنید.
از آداب و رسوم و فرهنگ موجود در کشور هدف خود مطلع شوید.
از شرایط قانونی و نظارتی کشور مورد نظر خود آگاه شوید.
با واسطه‌ها کار نکنید؛ زیرا آنها به فکر سود خود هستند.
با خریدار خود به وضوح و صراحت ارتباط برقرار کنید؛ تا آنها را در مورد محصول خود متقاعد کنید. ارائه یک نمونه یا نمونه اولیه، برای شروع خوب است.
اعتبار به دست آورید؛ تا مشتری خود را حفظ کرده و توسعه دهید. یکی از راه‌های انجام این کار ارائه خدمات سریع و کارآمد به مشتری است.

شاهزاده تجارت

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam.
Lorem ipsum dolor sit amet.

اطلاعات تماس

ساعات کاری

باشگاه مخاطبان موفق

Get updates on special events and receive your first drink on us!

همۀ حقوق این سایت متعلق به شاهزادۀ تجارت است.